幼儿园和教培机构的活动方案，该如何策划？

这个问题太宽泛，你首先要确定有哪些人参加、参加的人数大约多少，有哪些可以使用的场地和设施设备，大概预算多少，然后再确定室内还是室外活动，是招生宣传性质的还是亲子交流性质的还是别的什么的，等范围缩小了就好策划了，可以参考借鉴一下网上别人活动。

幼儿园与教培机构其本质是企业，是需要靠日常的经营活动获取盈利。

无论是幼儿园或是教培机构的活动可以分为品牌活动、引流活动、节日活动。不同类型的活动其在服务对象、作用是不一样的。

品牌活动：旨在塑造机构的影响力，主要是根据目标客群的匹配性，进行大型的品牌造势宣传。例：校区开放日、周年庆等。

引流活动：通过引流活动将潜在的目标客群吸纳进入机构，通过体验的方式达到招生的目的。例：9.9元试听课、家庭教育讲座等。

节日活动：结合国内外各种节日，借助节日的氛围策划针对性的主题活动。例：母亲节、父亲节、万圣节等。

做任何活动策划，首先要明确我们的服务对象是谁，然后搞清楚活动的目标是什么。比如说做一场活动主要是为了营收，其性质又不一样。活动的基础模板：

1.活动背景、目标（为什么要做活动）

2.活动对象（给谁做活动）

3.活动主题（做什么样的活动）

4.活动时间（什么时候做活动）

主要看你的活动目的是什么。

策划方案如楼上那般好写，可策划就要动脑子了，比如引流，回馈，营销等，除了主题时间地点过程详细外，更要详细到每一块负责落实到人上。预想方案结果能否达到目标。

幼儿园和教培机构的活动方案，该如何策划？

众所周知，活动营销一直是培训机构招生的主流方式，可招生效果总是差强人意。有的校长做一场活动就能装满校区，有的校长做十场活动连一个班的生源都招不满。是什么原因呢？问题主要出在活动策划案上。

活动策划案是团队执行的源点和方向，方案策划的不正确，怎么做就是竹篮打水一场空。其实活动营销和钓鱼的原理是一样的，做活动必须知道鱼在哪里？鱼喜欢什么？欲将取之，必先予之。设诱，埋钩，收杆三个动作缺一不可。这三个动作在策划案里必须体现的淋漓尽致，否则方案只能形同虚设。

那么设诱，埋钩，收杆这三个动作在策划案里具体怎么做呢？接着具体来讲一下它的呈现方式：

第一：设诱

设诱既设计吸引鱼儿上钩的诱饵。什么样的鱼饵才能够吸引家长呢？必须用客户思维来考虑这个问题。首先要做客户画像，给一个让客户购买产品的精准理由，诱导客户产生强烈的购买动机。

这个购买的理由只有三点，即痛点，痒点和利益点。痛点是指客户正在面临哪些痛苦和困扰，他遇到的是哪些问题？比如：孩子对学习没有兴趣，贪玩拖拉，成绩一落千丈。痒点是指客户有哪些麻烦，他想在哪些地方省力省心？比如：帮忙给孩子检查作业，集中带孩子晨跑，晚上帮孩子晚辅等。利益点是指客户期待获得什么利益，他想占哪一种便宜？比如：免费获得赠品，免费获得训练营课程等。

在策划案里的设诱环节可以列一个表格，明确提出痛点、痒点和 利益点的问题，解决的对策和具体的鱼饵。比如：寒***期间家长的痛点有孩子作业的问题，孩子贪玩的问题，学习习惯丧失的问题。解决的对策是设置作业检查班，收心班和习惯训练营的相关课程。具体的鱼饵是开设1元作业检查班，99元收心班送199元大礼包和99元习惯训练营等。

第二：埋钩