作为商家你有什么好的促销方式吗？
要在短时间内抢占对手的市场份额，削弱对方的实力，以最小的代价改变双方力量的对比，企业有必要组织公关促销。公关促销一般可分为五种形式：现场体验促销、概念炒作促销、节日氛围促销、主题***促销、降价优惠促销。
现场体验促销
是指在目标消费群聚集场所或聚集目标消费群举办免费体验消费活动或有关产品的消费知识培训；如酸痛灵（一种治疗肌肉劳损的外用药水）在各药店举办患者免费试用活动。蒙牛市场拓展前期在各大超市附近的免费试饮（蒙牛试饮的口号是：不尝，是你的错；尝了不买，是我们的错，好牛奶自然会说话）。珍奥核酸在全国各地的会议营销。
概念炒作促销
是指通过媒体炒作一种全新概念突出产品特色，以吸引消费者眼球；如创维电视炒作健康电视概念（不闪的才是健康的），肠清茶炒作清肠养生的概念（以区别排毒概念）。
节日氛围促销
是指突出节日氛围***顾客节日现场消费；如中秋节期间的月饼、红酒在各酒店及超市终端的中秋文化设计布置，春节期间的各种礼品促销。
主题***促销
利用社会主题***及设计社会主题公关活动，借以宣传产品概念，提高产品的知名度和美誉度，带动产品的销售；如蒙牛借中国首次载人航天***宣传航天员专用牛奶告知行动。
优惠降价促销
是指以大幅降价吸引人气，***销售额的增长；如老百姓大药房，国美电器。
首先是产品的宣传推广，只有产品让用户知道了，才能销售出去。而做好产品推广就好有促销方式，这样才能让用户得到好的体验。
作为商家，我们可以做新品特价活动，让新产品很快的得到推广。还可以做好活动节日促销，可以是满减的方式，也可以是降价方式，还可以是送礼品的形式。
在线上可以好好利用好微信公众号，利用转发、集赞等方式做促销。
首先联想到的是打折策略，这种最易吸引消费者眼球，提高关注度从而拉动购买量。同时也可以结合“一箭多雕”的方式，如“一件九折，两件八折，五件六折”等，当然这种方法适合在短期提高销量。
赠品或添头，为降低成本完全可以去大量***购别人家促销的产品，附加在自身产品上作为销售赠品。更直接的是返现。
换购，适合知名度较高的品牌，电子产品以旧换新，再如食品类的“再来一瓶/袋”，可以促进商品的 快速消耗与流通。
以退为进，一段时间的折扣促销后中断策略，原价执行，消费者将在下次促销时以更大量的***购。
VIP锁定，办理会员制度，或带储值方式。首先会员可以参与折扣活动，成为会员的消费者会被代入式的选择自家商品。
抽奖、竞技游戏等策略也是吸引顾客注意力，增加品牌知名度的方式，达到促销目的。
诸多方式多数基于“折扣”基础上的，需要商家严格把控自身成本，以利谋量，没有利润何来更好的服务。
对于商家来说肯定都有淡旺季之分，那么如何合理运用促销手段就显得非常重要了。
对于商品来说，不一定一定就是用打折这一招，其实完全可以变成让顾客形成一种错觉，比如花1000元可以买1500元的商品，但是告诉顾客这个是优惠不是折扣，优惠就显得让顾客觉得花少钱买到了高品质的东西，但是折扣会显得商品廉价。
还有比如一家商店规定在某一时间段内所有商品5折出售，这个时间可以把握在十分钟或者二十分钟，在这时间段内客户抢购的物品是有限的，但是客流就无限放大了。
还有就是比如钱大妈，到了晚上几点后，每隔多少时间折扣力度随着加大，随着折扣慢慢增大，顾客的心理也会发生很大的变化，对于顾客来说，他的选择性是唯一的，但是竞争是无限的，自己不买，别人还会买，所有抓住心理，最后营的肯定是商家。
一点浅谈，希望对你有所帮助，也希望互相讨论。
营销技巧，五步推销法是怎样的？
五步推销法：推***、推感情、推产品、推价格、推数量。
1、推动***如果推销员没有成功的态度，即使他已经掌握了出色的销售技巧，他也不会成功。一个没有***，言行举止的人如何影响陌生人？推销员就像火柴，顾客就像蜡烛。如果您不先点燃自己，怎么能照耀别人？
2、推动情感销售工作98％是情感工作，2％是理解产品。在实际销售中，似乎没有什么比“拉动”重要。 以三种方式促进情感：英国人、与美国风格的朋友聊天、中国风格要永远佩服“讲情感”吃饭。这是一个重要的销售过程步骤。如果推销员对客户不满意，并且无法缩短心理距离，那么成功之门就很遥远。
3、推产品营销技巧推产品处于产品销售阶段。推销员应始终记住，客户购买产品，这就是产品的利益。与其购买价格，不如购买新颖性并购买产品本身。这些都是新来者可以轻松解决的问题。要推广产品，您需要推广产品功能带来的好处。除了利润提升以外，在实际销售中，“演示+提示”是促进销售的法宝。
4、推价价格始终是商品的敏感问题。聪明的推销员需要以暗示“非昂贵”价格的语言为客户提供聪明的报价。
5、对于推送数量产品，正常价格无效。但是提供的金额仍然有效。客户购买也很活跃。的销售数量是“许多报告”。许多报告以大包装，成套，一个使用期限和一个出库单位报告。
营销技巧，五步推销法是怎样的？
五步推销法：推***、推感情、推产品、推价格、推数量。
1、推动***如果推销员没有成功的态度，即使他已经掌握了出色的销售技巧，他也不会成功。一个没有***，言行举止的人如何影响陌生人？推销员就像火柴，顾客就像蜡烛。如果您不先点燃自己，怎么能照耀别人？
2、推动情感销售工作98％是情感工作，2％是理解产品。在实际销售中，似乎没有什么比“拉动”重要。 以三种方式促进情感：英国人、与美国风格的朋友聊天、中国风格要永远佩服“讲情感”吃饭。这是一个重要的销售过程步骤。如果推销员对客户不满意，并且无法缩短心理距离，那么成功之门就很遥远。
3、推产品营销技巧推产品处于产品销售阶段。推销员应始终记住，客户购买产品，这就是产品的利益。与其购买价格，不如购买新颖性并购买产品本身。这些都是新来者可以轻松解决的问题。要推广产品，您需要推广产品功能带来的好处。除了利润提升以外，在实际销售中，“演示+提示”是促进销售的法宝。
4、推价价格始终是商品的敏感问题。聪明的推销员需要以暗示“非昂贵”价格的语言为客户提供聪明的报价。
5、对于推送数量产品，正常价格无效。但是提供的金额仍然有效。客户购买也很活跃。的销售数量是“许多报告”。许多报告以大包装，成套，一个使用期限和一个出库单位报告。
***营销推广都有哪些方法？
推广***有多种多样的有收费不收费的区别，如果个人时间充足可以选择自己用个人账号比如抖音，百度贴吧，新浪，等等发帖子，可以达到全网覆盖，不用太明显每日重复，其他的就是一些收费比如百度推广等等
1.基础上线推广一定要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。2、运营商渠道***推广市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。3、第三方商店全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。应用市场都不一样，要跟他们的负责人沟通好那就成功了一半了.4、手机厂商商店大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。5、积分墙推广“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务，以供用户完成任务获得积分的页面。积分墙起量快，效果明显.6、刷榜推广这种推广虽然不是正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用***Store去下载***。如果你的***直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。7、社交平台推广现在比较流行的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。8、广告平台起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。9、换量除了跟同行换量外，还能和网盟合作
***越来越多，推广越来越难，选择好的渠道非常重要。根据观察，目前主要是一下这几种方式：
一．应用市场渠道
市面上很多***推广的第一步都是从应用市场开始的，它是产品初期获得下载的主要来源之一。并且现在应用市场里都有免费的***位，产品可以借助这一步来提高曝光度。但前提是要熟悉各大应用市场的具体规则，不然很容易会遭到封号或反效果。
二．换量推广
这种形式虽然很常见，但是实际运用起来会比较少。这具体的操作模式就是找其他应用在产品中内置推荐位进行换量互推，这里就难到不少的企业，毕竟靠谱的合作方非常少，所以大部分企业选择的是买量互推。
三．短发***营销
在***初期时，除了做应用市场的推广外，还会借助外部的力量如发帖等形式，提高产品的曝光度。也有不少企业会选择短信营销平台如21CN云通信平台，向潜在的用户发送产品的信息，或者是在产品或服务有新的活动，第一时间把信息传递给客户，让客户参与，增加客户的印象。
四．刷榜推广
刷榜要做的是让自己的应用成为应用市场中的“好应用”，从而提高下载量。
方法很多，主要两大类
线上:一般通过礼物或者红包设定具体的流程任务，每个节点都有奖励，邀请好友9再有奖励。奖励物质和虚拟结合即可，可以参考瑞幸咖啡和智人工厂等
线下:一般在***精准使用者所在的线下直接地推，可以用小礼物方式。关键是用户分析要准确
***推广方法有很多，这里主要列举了五点常用的：
通过策划活动去拉新或者促活是大多数***运营人员比较缺乏的，特别是线上活动。对于***推广来说，相信大家对于线下的推广是比较熟悉。前阵时间，小编走在路上，总是能听到：
①扫一扫，下载***，免费喝XX
②扫一扫，下载***，送加精美礼品
以上的形式，都是属于线下***推广的形式，只是通过简单的扫描二维码进行拉新。而***线上推广运营应该怎么做呢？
快速运营一个活动，可以使用第三方***活动运营工具创建一个活动，然后使用sdk对自己***进行埋点。
例如：你的用户通过扫一扫下载了你的***，然后打开***就会有一个小的活动抽奖logo弹出提示用户获得抽奖机会。用户注册完之后，抽奖logo也会出现。
这种***活动埋点的方式，你可以对用户的各种操作形式进行页面埋点。用户完成每一步操作，都可以自动获取抽奖机会。
优化对于运营人员来说 都是一个侧重点，网站运营就是seo优化，而***运营，就是需要ASO优化。目前来说ASO优化是最火的一种方式之一，对于初创公司来说，可以尝试，但不是自己产品推广运营的重点。
ASO主要是提高自己的***在行业中各类关键词的排名，但是目前各行各业都有各种土豪企业，各种砸钱的方式去优化自己的***。目前来说，最火爆的***行业：社交软件、外卖平台、团购平台、交友软件等等。
用于宣传实体店，你们选择以什么方式推广，求解？
你是要推广还是要拉新？推广的话就请当地的网红来做场活动，这样可以让更多的人知道这个地方开了这家店铺，让顾客有需要的时候就想起这家店！如果是拉新，那么最好利用抖音平台或者快手平台，用店铺名字做昵称，然后拍***做浏览量，把私人号设定好，让有意向的顾客加私人号购买产品服务！这就是推广和拉新的两种不同方法！希望你能喜欢！
实体店宣传，最为关键的一点就是最好自己可以掌握周边用户的流量，特别是互联网流量思维时代下，如果宣传总是依靠于其他平台，你在当下的市场竞争中，很难有立足之地。
借助短***宣传也好，各类头条号宣传也罢，最终的目的都是为了获取自己的专属流量。
当然这个获取流量宣传店铺的过程需要时间也需要技巧，并非多数经营者都能操作的好的。
那么对于实体店如何快速掌握店铺周边几千几万乃至十几万用户的流量？当你手头有了店铺周边几万乃至十几万的准用户流量，你还担心自己的店铺产品或者活动宣传无门？
今天给大家分享一款营销神器，可以让你快速获得店铺周边几万甚至十几万的准用户流量。
聚客宝，是一款大数据精准营销神器，结合了附近用户数据精准真实***集+霸屏广告推送，让你轻松获客轻松宣传。
除了以上功能外，还支持号码数据导出，经营者可以通过电话营销，或者添加微信，进行微信营销等。
互联网时代，每一个实体店都应该化身为一个自媒体人，以自媒体的经营理念去管理和经营实体店。
希望小编的分享可以为正在寻求新的营销思路的你带去一点思路。
这个问题比较笼统，应该按照具体的涉及行业及客群去策划。
常见的如下：
利用邀请体验制，以低价或者免费的形式吸引客群，后期用其他同类/不同类同人群产品进行收割。
引流产品，可以是实物也可以是虚拟信息产品，投入市场，可以吸引对应客群，也可以利用合理的社群裂变做营销。
跨行业合作，寻找同类型客群但是涉及行业不同没有直接竞争的店铺，进行合作伙伴形式的扶持/客群共享互推。
地推，地推类型比较多，大致的就是请人去街上进行宣传，常见的就是海报或者发***。
社交推广，通过本地Q群等社交群体，进行合理推广。
本地服务软件，类似大众点评，美团的服务平台进行广告投放（付费，免费）
谢邀～
新零售时代实体店的宣传推广必须要做好线上线下的结合，环节上要做好拉新——留存——复购——提单价——促活，场景上要做好线下流量数据化，线上引流和营销。
首先说一下推广场景的运作。通过代金券或线上爆品吸引顾客来线下消费，这些消费者是可以被大数据记录的，线下的消费者可以通过支付即会员或CRM系统的管理，将线下消费者数据化，这样就能最大限度的把顾客的信息做好收集，做到留存，进而进行下一步的营销。推广宣传的手段主要是运用超便宜或超实惠的方式进行线上平台引流。通过头条号、公众号或者小***做好传播和推广。通过线下发单页或者海报展架等物料来吸引线下客流到店。
其次说一下环节上运作。要通过爆品拉新将顾客吸引到店，通过数据化标签化做好留存，通过二次券、集点营销来引导复购，通过满减或储值的方式提升客单，最后对低动销或的沉睡顾客进行优惠推送或新品推送进行召回。
宣传推广是一个多纬度、连贯性的事宜，单纯搞优惠或线下宣传很可能导致低利润、低消费频次、少忠诚客户的情况。所以应该在场景上和环节上做好设计，让宣传推广真正有益于实体店面，同时做好线上、线下和物流的结合，“人、货、场”的重构，适应新零售的发展趋势，盒马鲜生、永辉的超级物种等等都是这些模式的探索者，未来会越来越普及，宣传推广也会越来越立体化、多样化。
线下和线上推广拉客，最大的不同在哪?
线上拉客范围是全网，各种犄角旮旯一搜索，就凑齐一堆***客户。而线下拉客的范围却有限，非亚文化实体店最多覆盖周围3公里，亚文化实体店覆盖范围也不超过本市。因此宣传实体店得先拉周围的客！
线下推广拉客12招：
第1招：群控站街
就是用海量微信号+定位软件，把美女微信定满顾客出没的位置，加上好友后再安利业务。
第2招：点评平台
先开通美团+大众点评，然后QQ找群搜索（地名+刷单群），进群后联系刷手刷成品类当地好评数前三。
这样每天会有不少新客从这个入口来。
第3招：******
发***虽然很low，但是是相当精准流量。